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私たちは、女性が「好き」を仕事にして、経済的自立をしながら自分らしく
豊かな人生を生きるための情報を発信しています^^
SNSで「月商100万円達成しました!」ってよく見かけませんか?
起業をしようと考えている多くの方が、まず目標にする金額が「月商100万円」ですよね
こちらの記事では、
「何をしたらそんなに稼げるの?」
「(私も稼ぎたいけど)私には無理・・・」
なんて思っている方へ、月商100万円を達成するためのポイントをお伝えします。
やるべきことをちゃんとやったら、月商100万円は稼げるようになります!
私が主催している賢女の集客アカデミーという起業塾では、
のべ500人以上の起業・副業をしている女性起業家と関わらせていただきました。
会社員をしながらまずは副業として成功させ、独立された女性も多くいますし
すでに開業して1人で頑張られている女性起業家の方もいらっしゃいます。
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「集客できないから、売り上げもあがらずどうしよう・・」という方でも
アカデミーに入って1ヶ月で月商100万円を達成された方もいらっしゃいます。
「本当?」と思うかもしれませんが、
ビジネスの3原則を実行するだけでいいんです!!
意外とこの3原則をしらず、みんな自己流でビジネスをするから結果が出にくいんですね。
このお話は、アカデミーでも教えている有料級の内容です!
誰でも月商100万円を達成することができる3つのポイントですので、ぜひチェックしてください。
目次
起業・副業で月商100万円を達成できる3つの要素
ビジネスの3つの原則、つまり売り上げを上げるための要素で、マーケティングの基本となります。
「マーケティング」といわれると小難しく聞こえるかもしれませんが、
ここは超重要なのでしっかりと覚えておきましょう!
【ビジネスの3つの原則】
(1)集客(顧客数を増やす)
(2)客単価をあげる
(3)成約率(クロージング率をあげる)
この3つのことなんです。難しくないでしょ?
ただ、言葉を知っている方は多いと思いますが、実際にできているかになると別のお話になります。
なぜこの3つが重要かというと、売り上げには公式があるんです!
(ちょっと学校の授業っぽいぞ(笑))
集客人数×客単価×成約率=売上
もし、集客が「0」なら、どんなに客単価が高い商品(例えば10万円)で、
成約率が100%だったとしても売上は「0円」ですよね。
一応、公式に当てはめると、0人×10万円×100%=0円です。
もし集客が10人できて、成約率(例えば30%)が同じだったとして
客単価が3,000円と30,000円だった大きな違いが生まれますよね。
10人×3,000円×30%= 9,000円
10人×30,000円×30% =90,000円
もし、集客が5人しかできなくても、客単価が30万円で成約率が70%ならば
5人×30万円×70%=1,050,000円(月商100万円を達成できました!)
集客を100人したとしても、客単価が3,000円で成約率が70%だったならば
100人×3,000円×70%=210,000円です。
この3つのどれかが欠けたり、上手くいっていないと売上をあげることが
難しくなるということはわかっていただけましたでしょうか?
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月商100万円の道が開けてきます!
集客(顧客数)を増やすためにやるべきこと
集客とは、お客様を集めることですよね。
みなさんはどのように集客されていますか?
Facebook/LINE公式/ブログ/YouTube/Instagram/Twitter/ホームページ/チラシ/紹介
などが、一般的で効果が高い経路ですね。
これだけSNSが発達した今、SNSを有効活用することが集客をする上で重要なポイントになります。
Tik TokやClubhouseなど、どんどん新しいSNSもでてきていますし
「たくさんあって、正直どのSNSをやればいいのかわからない・・・」
よくそんなご相談を受けます。
まず簡単なのは、この2つのポイントを抑えること
・自分ができるもの
・自分のお客様がいる・利用しているもの
この2つのポイントから、どのSNSを使うといいか考えてみてください。
自分のお客様やお客様になりえる方(見込み客)がいないところで発信しつづけても
魚がいない釣り堀で魚釣りをしているようなことです。
逆に、どんなにお客様がいても自分が発信できないSNSだったら、釣りをすることすらできませんからね(涙)
そして、「このSNSだ!」と見つけたら、やり続けることが大事です。
私の場合は、Facebookが得意なので、これは毎日投稿を欠かしません!
女性起業家・副業をしている方には、私はFacebookをおすすめしています^^
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FaceBook集客をおすすめする理由はYoutubeでお伝えしています!
起業初心者がSNSを始める順番は?集客コンサルタントがお答えします!
お客様の心理を読んで、客単価を上げるためのテクニック
「客単価を上げる」と聞くと、単純に値段をあげればいいかと思われるかもしれませんが
そういうワケではありません!
値段には上げ方があるのです!
鉄則ですが、
・最上位の高額メニューを作る
・メニューを3つにする
がオススメです。
まず「最上位の高額メニューを作る」は、特定の条件を目指している人向けに、ちょっと高額にする方法です。
例えば、
・スペシャルコース/短期集中で治したい方向け
・2時間の集中ケア×3回+メール・電話での生活指導
などです。
次に、「メニューを3つにする」は、松竹梅と値段を3段階に分けるんです。
松竹梅の法則です。
2つでもなく、4つでもなく、3つであることが重要!!
例えば、ランチセットの価格が1,000円(松)、1,500円(竹)、2,100円(梅)ってなっているのをよく見かけませんか?
お寿司屋さんや和食系のお店に行くと、メニューに松・竹・梅って書かれていたりしますよね。
ご自身の商品・サービスもこのように3つの価格設定でメニューを作ります。
松:5,000円/竹:7,000円/梅:10,000円
なぜこうすると良いのかというと
3つの選択肢があった場合、だいたいの人は真ん中のものを選ぶという傾向があり
次に多いのが実は、1番高いメニューになるそうです。
こうすることで自然と7,000円か10,000円のコースを選ばれる方が増えます。
成約率(クロージング率)高めるために気をつけるポイント
ここが一番需要です!
いくら集客しても、客単価をあげても、お客様が商品・サービスを買ってくれなければ、売上は「0円」です。
兎にも角にも、成約率をあげることが重要です。
これができれば、集客ができなくてもある程度の売り上げは成り立ちます。
では、成約率をあげるのに一番大切なことは「信頼関係」につきます!
自分のことを信頼してもらえれば、自然と無理なく売り込みをすることなく、商品が売れていきます。
この信頼関係を築いていくのに大切なのがお客様の声。
人は第3者が「いいと」と言っているものに対して、信憑性を抱きやすいんです。
商品やサービスを売っている本人からいくら「いいよ!」って言われても
「売りたいだけでしょう」「自分の商品だからでしょ!」なんて思った経験ありませんか?
なので!
第3者のお客様の声、すでにあなたの商品を買った方、サービスを体験した方の感想が重要なんです!
このお話について、熱く語っているYouTubeがあるので合わせてご覧ください!
>>【集客コンサルタント直伝!】集客が加速するお客様の声のもらい方
これらの3つをしっかりと見直していけば、楽しみながら月商100万円を達成できます。
まずは、あなたの現状がどうなっているか1つ1つ見直してみてください!
月商100万円を目指すために大切なポイントをYouTubeでお伝えしていますので
ぜひこちらも参考にしてみてください!
●集客できない人の特徴ベスト5
●【初心者必見!】月収100万円までの時間管理術
●【初心者必見!】月収100万円までやっていたSNS投稿の具体的な方法!【Facebook編】
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