起業して月商100万円を楽しく達成できる3つの要素【起業・副業始めたい人必読】

おはようございます!
Smart Be代表の伊藤宏美です。

SNSで「月商100万円達成しました!」ってよく見かけます。
起業をしようと考えている多くの方が、まず目標にする金額が「月商100万円」だったりもしますよね。

「何をしたらそんなに稼げるの?」「(私も稼ぎたいけど)私には無理・・・」
なんて思っている方にお伝えします。

やるべきことをちゃんとやったら、月商100万円は稼げるようになります!

 

私が主催している賢女の集客アカデミーという起業塾では、
のべ500人以上の起業・副業をしている女性起業家と関わらせていただきました。
会社員をしながらまずは副業として成功させ、独立された女性も多くいますし
すでに開業して1人で頑張られている女性起業家の方もいらっしゃいます。

「集客できないから、売り上げもあがらずどうしよう・・」という方でも
アカデミーに入って1ヶ月で月商100万円を達成された方もいらっしゃいます。

「本当?」と思うかもしれませんが、
ビジネスの3原則を実行するだけでいいんです!!

意外とこの3原則をしらず、みんな自己流でビジネスをするから結果が出にくいんですね。

このお話は、アカデミーでも教えている有料級の内容です!
誰でも月商100万円を達成することができる3つのポイントをお伝えします。

 

起業・副業で月商100万円を達成できる3つの要素

ビジネスの3つの原則、つまり売り上げを上げるための要素で、マーケティングの基本となります。
「マーケティング」といわれると小難しく聞こえるかもしれませんが、
ここは超重要なのでしっかりと覚えておきましょう!

【ビジネスの3つの原則】
(1)集客(顧客数を増やす)
(2)客単価をあげる
(3)成約率(クロージング率をあげる)

この3つのことなんです。難しくないでしょ?
ただ、言葉を知っている方は多いと思いますが、実際にできているかになると別のお話になります。

なぜこの3つが重要かというと、売り上げには公式があるんです!
(ちょっと学校の授業っぽいぞ(笑))

集客人数×客単価×成約率=売上

もし、集客が「0」なら、どんなに客単価が高い商品(例えば10万円)で、
成約率が100%だったとしても売上は「0円」ですよね。
一応、公式に当てはめると、0人×10万円×100%=0円です。

もし集客が10人できて、成約率(例えば30%)が同じだったとして
客単価が3,000円と30,000円だった大きな違いが生まれますよね。
10人×3,000円×30%= 9,000円
10人×30,000円×30% =90,000円

もし、集客が5人しかできなくても、客単価が30万円で成約率が70%ならば
5人×30万円×70%=1,050,000円(月商100万円を達成できました!)

集客を100人したとしても、客単価が3,000円で成約率が70%だったならば
100人×3,000円×70%=210,000円です。

この3つのどれかが欠けたり、上手くいっていないと売上をあげることが
難しくなるということはわかっていただけましたでしょうか?

 

 

この公式をしっかりと覚えていただき、あなたのビジネス当てはめていくことで月商100万円の道が開けてきます!

 

集客(顧客数)を増やすためにやるべきこと

集客とは、お客様を集めることですよね。
みなさんはどのように集客されていますか?

・Facebook
・LINE公式
・ブログ
・YouTube
・Instagram
・Twitter
・ホームページ
・チラシ
・紹介

などが、一般的で効果が高い経路ですね。

これだけSNSが発達した今、SNSを有効活用することが集客をする上で重要なポイントになります。
Tik TokやClubhouseなど、どんどん新しいSNSもでてきていますし
「たくさんあって、正直どのSNSをやればいいのかわからない・・・」
よくそんなご相談を受けます。

まず簡単なのは、この2つのポイントを抑えること

・自分ができるもの
・自分のお客様がいる・利用しているもの

この2つのポイントから、どのSNSを使うといいか考えてみてください。

自分のお客様やお客様になりえる方(見込み客)がいないところで発信しつづけても
魚がいない釣り堀で魚釣りをしているようなことです。
逆に、どんなにお客様がいても自分が発信できないSNSだったら、釣りをすることすらできませんからね(涙)

そして、「このSNSだ!」と見つけたら、やり続けることが大事です。

私の場合は、Facebookが得意なので、これは毎日投稿を欠かしません!
女性起業家・副業をしている方には、私はFacebookをおすすめしています^^

その理由を詳しくお伝えしているYouTubeがあるのでぜひご覧ください!
>>起業初心者がSNSを始める順番は?集客コンサルタントがお答えします!

 

お客様の心理を読んで、客単価を上げるためのテクニック

「客単価を上げる」と聞くと、単純に値段をあげればいいかと思われるかもしれませんが
そういうワケではありません!

値段には上げ方があるのです!

鉄則ですが、

最上位の高額メニューを作る
・メニューを3つにする

がオススメです。

まず「最上位の高額メニューを作る」は、特定の条件を目指している人向けに、ちょっと高額にする方法です。

例えば、
・スペシャルコース/短期集中で治したい方向け
・2時間の集中ケア×3回+メール・電話での生活指導
などです。

次に、「メニューを3つにする」は、松竹梅と値段を3段階に分けるんです。
松竹梅の法則です。

2つでもなく、4つでもなく、3つであることが重要!!

例えば、ランチセットの価格が1,000円(松)、1,500円(竹)、2,100円(梅)ってなっているのをよく見かけませんか?
お寿司屋さんや和食系のお店に行くと、メニューに松・竹・梅って書かれていたりしますよね。

ご自身の商品・サービスもこのように3つの価格設定でメニューを作ります。
松:5,000円
竹:7,000円
梅:10,000円

なぜこうすると良いのかというと
3つの選択肢があった場合、だいたいの人は真ん中のものを選ぶという傾向があるり
次に多いのが実は、1番高いメニューになるそうです。

こうすることで自然と7,000円か10,000円のコースを選ばれる方が増えます。

 

 

成約率(クロージング率)高めるために気をつけるポイント

ここが一番需要です!
いくら集客しても、客単価をあげても、お客様が商品・サービスを買ってくれなければ、売上は「0円」です。
兎にも角にも、成約率をあげることが重要です

これができれば、集客ができなくてもある程度の売り上げは成り立ちます。
では、成約率をあげるのに一番大切なことは「信頼関係」につきます!

自分のことを信頼してもらえれば、自然と無理なく売り込みをすることなく、商品が売れていきます。

この信頼関係を築いていくのに大切なのがお客様の声
人は第3者が「いいと」と言っているものに対して、信憑性を抱きやすいんです。

商品やサービスを売っている本人からいくら「いいよ!」って言われても
「売りたいだけでしょう」「自分の商品だからでしょ!」なんて思った経験ありませんか?

なので!
第3者のお客様の声、すでにあなたの商品を買った方、サービスを体験した方の感想が重要なんです!

このお話について、熱く語っているYouTubeがあるので合わせてご覧ください!
>>【集客コンサルタント直伝!】集客が加速するお客様の声のもらい方

 

これらの3つをしっかりと見直していけば、楽しみながら月商100万円を達成できます。
まずは、あなたの現状がどうなっているか1つ1つ見直してみてください!

月商100万円を目指すために大切なポイントをYouTubeでお伝えしていますので
ぜひこちらも参考にしてみてください!

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最後まで読んでいただき、ありがとうございます!
それでは、また来週お会いしましょう!