売上UPに直結!超実践型講座【人の心を動かすセールス力UP講座】がスタート!

おはようございます!
Smart Be代表の伊藤宏美です。

「集客できけど、なかなか売上が上がらない・・・」と悩まれている方、多いです!
あたりまえですが、集客できても商品・サービスを買っていただけなければ売上には繋がりません!

そこで、売上に直結する「セールス力」に特化した

\人の心を動かす/セールス力UP講座

がスタートしました(拍手)

この講座の目的は、商品を売り込むためのトーク術を学ぶのではなく
お客様に「あなたから買いたいです!」と自然と勝手に商品が売れいく
セールス力をUPさせよう!という講座なのです!

 

 

学んだことを即実践!超実践型で学べる講座

本講座は、ZOOM開催のため日本全国から起業・副業で頑張っている女性たちが大集合。
第1回目の講座から、約40名もの方にご参加いだけました!

 

この講座の目玉はなんといっても、
学んだら即、アウトプットとする超実戦型講座!

座学で学んだことを、即ブレイクアウトルームに分かれて実践しまくります!
座学とブレイクアウトルームの時間が同じなんです!

学ぶと「いいこと知った!」気分になり、それで満足してしまう方多いと思いますが、
大事なのは学んだことを行動すること!

特にこの「セールス力」は知識で知っていても、
実際にできなければ全く意味がないものになってしまいますので、
実践することに重きを置いています。

「そんなに実践が大事なの?」と思われる方もいらっしゃると思います。
これは起業している方、会社員の方でも同じですが、
あなたがお客様を前にして商品を買ってもらう時に、どんな対応になっていますか?

・「売らなきゃ!」と焦っていませんか?
・お客様から出てきたネガティブワードに対して、切り返してお伝えできていますか?
・あなたの商品のいいところを伝えようと、一方的になっていませんか?
・何を話したらいいのかわからなくなる瞬間はありませんか?

同じような状況に陥ってしまったり、なかなか買ってもらえない・・・
そんな風にお悩みでした、理由の1つは「練習不足」かもしれませんね。

お客様を目の前にしたときに、お客様のお話をしっかりと聞いて
焦らずお伝えしたいことがちゃんと伝わって
あなたの商品・サービスを買っていただくためには、練習が必要です!

 

 

超実践型で学べる講座の強みとは?

私自身、アウトプットに重きを置いた講座を主催するのははじめてで
正直みんなに実践で学ぶことの重要性が伝わるか心配なところはありました。

さすが、この時代に起業・副業を目指す女性たち!!
私が提供したかった価値をしっかりと受け取ってくれました(泣)

受講した方からご感想の声が届いておりますのでご紹介します!

アウトプット中心で、数回のブレイクアウトルームでは、学んだことをすぐに実践できたことも良かったです!
「あなたから買いたい!」と言ってもらえるセールスのための方法が、とても具体的でわかりやすかった事や、
この講座の目的は「成果を上げるため」に開催されていることなどを再認識できました!
最後に「宿題」がでたことも、頑張らなくちゃ!とやる気につながりました!
自分がクリアしなければいけない課題もわかり、とても学びの多い3時間でした。
(Tさん)

とっても楽しく有意義な3時間有難うございました。
ロープレもドキドキですが、笑顔最優先で楽しくあっという間でした!!
学んだ事をすぐに実践する!!強制的アウトプットの場!で成長する自分を楽しみたいと思います!
(Mさん)

即役立つ内容で、苦手なロープレを楽しむことができました!
(Kさん)

 

 

あなたの売上を左右する重要なポイントが「セールス力」

ここでお伝えしている「セールス力」とは、ビジネス用語で言うと「クロージング」のこと。
この「クロージング」があなたの売上を左右しているのはご存知ですか?

クロージングとは、お客様に「商品・サービスを買います!」とおっしゃってもらう一連の流れのこと。
そして、このクロージングの技術が上がることで、成約率が上がるんです。

突然ですが、売上の公式をご存知ですか?

集客人数×単価×成約率

例えば、月商100万円達成したい!!で考えてみましょう。
100万円売り上げるためにはどんな公式がなりたちますかね?

【例1】あなたの商品単価が10万円で、20人集客できたと考えてみましょう。
20人×10万円×50%=100万円達成です!

【例2】あなたの商品単価が5万円で、20人集客できたと考えてみましょう。
20人×10万円×100%=100万円達成です!

お伝お気づきでしょか?
集客人数も、商品単価も重要ですが、売上を大きく左右するのは成約率なんです!

あなたの商品単価が50万円で、5人集客できたと考えてみましょう。
でも、成約率が0%だったらどんな公式になるかわかりますよね。

5人×50万円×0%=0円

つまり、どんなに集客をしても、どんなに高単価商品を作ったとしても
成約率が低ければ売上が減少してしまいます!

逆に言えば、集客が少人数であっても
成約率が高ければ、確実に売上をあげることができるんです!

 

 

だからクロージングの技術である、セールス力をあげることは重要なんです!!

 

あなたの成約率は何%??

セールス力の必要性は、伝わりましたでしょうか?

セールスはお客様がいることなので、1人で頭の中で悶々と考えていても仕方ありません。
人に話かけるのと、自分1人で鏡の前で話すのでは温度感が全く違います。
だからこそ、実践でやることが大事なんです!

野球のニュースを見ると、トップ選手でも打率は3〜4割程度ですよね。
この打率が成約率だと考えて、あなたの今の成約率を計算してみてください。
計算方法は簡単です。

商品を買ってくれたお客様の人数÷集客したお客様の人数

もし30〜40%あればすごいです!
これは高ければ、高いほどよいので、より高みを目指してみてください!

ただ30%よりも低ければ、ご自身のクロージングの流れを見直してみると良いと思います!

 

他にはない!実践(ロールプレイング)で学びを深める場!

何度も言いますが、あなたの売上を左右するのは成約率です!
売上をあげるためにはこのセールス力を磨き上げることが重要です!!
そのためには、何度も繰り返し練習することです!

私も昔、起業塾に通っていた頃、仲間とセールスのロールプレイングをたくさん練習したからこそ今があります!

セールスと聞くと苦手意識がある女性が多いです。
「そもそもセールスしたことがないので・・・」とお話しされる方もいますが、
セールスとはコミュニケーションと同じです!
TOPセールスマンを見るたびに思うのは、コミュニケーション上手だなと。

「セールス=売ること」という思い込みを外して見ると
「目の前の人の悩みに寄り添い、お悩み解決のために自分は何ができるのかな?」と、
心と心をつなげて、ファン作りをしていくことが求められているスキルなんです!

だからこそ、女性はセールスが大得意!と、私は考えています。
普段からやっていることをそのままお仕事にいかせるのですから!

ただ、今は思い込みというメガネから「セールス」をネガティブに捉えているだけ。
ちゃんと学んで、練習をすれば気負いなく、日常会話のようにできるようになります^^

 

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最後までお読みいただき、ありがとうございました!
それではまたお会いしましょう!

 

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