2023年10月21日（土）22日（日）の2日間に渡り【ビジネスは集客がすべて SNS集客EXPO2023】を開催しました！
1日目の前半では、令和時代のブランディングやショート動画戦略についての話を伺いましたが、参加者のコメントが飛び交い楽しくて学びの多い時間を過ごせました！
今回は、メルマガ・LINE公式・Instagramの専門家から学ぶ1日目後半のレポートをお届けします。
14：20～のじま なみ 様
1日目3人目の登壇者は、LINEメルマガ大学理事のじまなみ様。
なみさんが起業した8年前は、そもそもSNSを集客に使っている人がいなかったそうです。そこでなみさんはメルマガを活用して集客を始め、現在のメルマガ登録者数は4万2000人！3人の子育てのさなか、時間がなくても集客できるメルマガに魅力を感じ、メルマガを活用しての集客を教えるようになりました。
メルマガの魅力は、営業のクロージングが苦手な人でも「ぜひ商品を購入させてください！」というファンを育てることで売上を作ることができる点です。なみさんの場合、メルマガに熱狂的なファンが集まったことで、そのファンが書籍出版の道筋を作ってくれたそうです。メルマガの威力、すごいですよね。
集客ツールにはいろいろありますが、濃いファンを作るためにはクローズドな情報をお届けするメルマガがベストです。実際に、多くの起業家さんがInstagramやFacebookなどのSNSで認知してもらった後に、クローズドな情報を届けるためにメルマガに登録してもらっています。メルマガは想いを込めた長い文章を届けても読んでもらえますし、ブロックされることも少ないというメリットがあります。しかもメルマガはお金がほとんどかからないのも魅力です。
集客にお金をかけずに、濃いファンができれば集客の労力は減ります。しかもファンが口コミを起こす熱狂的な応援者になり、リピーターも増え、集客が加速するそうです。良いことばかりですね！
最後に、メルマガ集客成功の3つのポイントも教えていただきました。
1 タイムリーなネタ
2 親しみやすい内容
3 お役立ち情報
ぜひ、なみさんのメルマガ活用術を真似して、メルマガでファンを増やしてくださいね♪
14：50～堤建拓 様
続いての登壇者は、弊社もLINE公式の設計でマルっとお世話になった株式会社MARKELINK堤建拓様です。
堤さんは、累計500アカウント以上を作成したLINE公式のプロフェッショナルでLINEに関連する書籍を4冊も販売していますLINEは、国内月間アクティブユーザーが9,400万人で、他のSNSに比べるとダントツに多く、老若男女全世代に届けることができることが一番の特徴です。また、LINE公式はPUSH型メディアであり、一度登録してもらったらダイレクトに情報を届けられるのも魅力です。
また、似たようなツールのメルマガの開封率は5～10％ですが、LINEの開封率は60％と言われています。チャット型で対話できるのもメリット。抽選が当たる配信やアンケートがとれる配信など、機能はとても多いです。
しかも、機能拡張ツールである「Lステップ」を取り入れれば、ステップメールのLINE版ができたり、登録している人に合わせてリッチメニューを分けたり、予約機能を使えるようになったりします。
こんなに高機能なLINE公式ですが、実はSNSの中では一番シンプルな設計。例えば、Instagramのようにアルゴリズムに左右されないので登録者さえ集めて効果的な情報配信をすれば売上を作ることができます。だから、ホームページ・Instagram・Facebook・チラシ・リアルなどで繋がった人をどんどんLINE公式に登録してもらうことを考えていきましょう。例えば、プレゼントキャンペーンなどをすれば友達を集めやすくなります。
もう一つ、LINE公式運用で大切なのは、追撃配信をすること。 LINEは開封率が良いですが、気軽過ぎて読んだことを忘れてしまう人も多いです。そのため、メッセージを開封した人に絞って「あと何日です」「あと何席です」と追撃配信をすると、迷っている人が駆け込みで申し込みを行い、売上がドカンと増やしやすいです。
LINE公式についての濃い情報をギュギュっとまとめてお話しいただきました！ 超有料級の情報をありがとうございました!(^^)!
15：20～内野舞 様
1日目最後の登壇者は、月収12万円のOLから月収60倍にするInstagram活用を教えてくれる内野舞様。
舞さんは、恋愛がうまく行かなかった過去がありましたが、恋愛セミナーを受講したことでパートナーシップが上手く行くようになり、ご自身の経験を活かして恋愛コンサルタントとしての活動を始めます。
副業で月商100万円を達成した後に退職し、恋愛コンサルティングが上手く行った経験を元に起業コンサルティングへ転身。現在は、年商1億円越えの会社を経営しています。舞さんの売上の7割以上がInstagram経由で、2022年12月は広告なしで月商3,000万円！
いろんなSNSがありますが、Instagramは画像などを使い世界観を作れるので、視覚的な生き物である女性をターゲットにするのであれば一番おすすめです。
Instagramには複数の機能がありますが、フィードは「教育と集客」、ストーリーズは「教育とファン化」、リールは「認知と集客」、インスタライブは「教育とファン化」に効果的です。特に最近ではストーリーズが重要視されており、フォロワーをファン化するために活用したい機能で、上手く活用すれば売上に繋がりやすいです。
ビジネスにおけるInstagram運用で大切なのは、「目的意識を持つこと」。何のためにInstagramをするのかをしっかり考えてから運用すれば、理想のお客様が集まり上手く行きます。
集客目的のアカウントを育てるために大切なことは下記の通り。
1 ポジショニング
2 プロフィールが明確
3 集客導線
ポジショニングは、他の人にはない自分だけの強みを出していくことです。ポジショニングをすることで、差別化ができ、選ばれる理由ができます。 自分では当たり前のことも、他の人にとっては魅力になることもあるのでポジショニングについてじっくり考え、自分の立ち位置や発信方法を決めていきます。
最後に重要なメッセージとして、Instagram運用だけ頑張るのではなく、仕事を頑張ったことをInstagramに載せるのが大切 とお話ししてくださったのが印象的でした。心に響いた人も多いのではないでしょうか？
舞さん、素晴らしいお話をありがとうございました！
1日目後半にご登壇いただいた3名のお話も参考になるものばかりでしたね。『SNS集客EXPO』はまだまだ続きます！2日目後半は、Facebook・TikTok・linkedIn・ChatGPT・コミュニティ構築の専門家にご登壇いただきます！
2日目前半の様子は▶▶▶レポート vol.3でお届けします！
