今回、賢女の集客アカデミーで商品が売れるまでの実録を
シェアしてくださったのは
アクセサリーブランドを経営している山口実加さんです！
実加さんは、もともとWebデザイナーとして
一般企業で働いていましたが、自立したいという想いもあり
大好きだったハンドメイドで起業。
しかし、売上ゼロの日々が続き過労で倒れてしまったそう(>_<)
その時に、一生懸命働くのも大切だけれど、 効率的に働かなければ
仕事が続けられないと感じたんだとか。
そんな経験もあって、 ネットショップを使った独自の販売メソッドを開発。
６ヶ月で効果が現れ月商100万円以上の売上げに成功！
SNSとネットショップを融合させた独自のメソッドで販路を拡大し、
輸入雑貨専門店PLAZAでも取り扱い実績がある実力者なんです♪
そんな実加さんが、今回シェアしてくださったのは
賢女の集客アカデミーに入って、
新しく作った商品が売れるまでの実録！
失敗も成功も惜しみなくシェアしてくださいましたよ〜(*^^*)
実加さんが賢女の集客アカデミーに入られたのは
2019年9月のこと。
ハンドメイドアクセサリー販売で
ビジネスが確立されていたものの
どうしても売上げが落ち込む月があり、
新事業で補いたいと考えていたんだとか。
「新規ビジネスを立ち上げる！」
という強い決意のもと入塾を決めてくださった実加さん。
私（伊藤）のもとで学ぶことを決めたのは、
Facebook集客を軸にして“教える仕事”もしていたからなんだそう！
実加さんのように、既にビジネスは確立していて
新しいビジネスを作るために入塾される方も多いんですよ(*^^*)
賢女の集客アカデミーに入塾してから４ヶ月は、
既存のアクセサリー販売事業から派生する新規事業の
コンテンツを探した実加さん。
私（伊藤）がオススメしている様々な本を読み漁り
経験がビジネスになることを確信！
「ハンドメイド起業塾」を開講することを決めたんだそうですよ(*^^*)
そして、2020年1月から３ヶ月間は、
モニターを募ってハンドメイド起業塾0期をスタート♪
モニターを実施しながら、
コンテンツの修正を繰り返したんだとか。
自分の知識や専門用語を相手にもきちんと伝わり、
簡単な内容にして伝えることに苦戦しつつも
モニターさんからのヒアリングを活かし、
見込み客に刺さるコピーと
見込み客の悩みを解決するコンテンツを完成させたそうです！！
実践あるのみ！なので、
PDCAを回していて本当に素晴らしいです(*^^*)
2020年4月には、認知度を増やす目的で
Facebookキャンペーンを実施！
他のアカデミー生のシェアでもよく出てきますが、
キャンペーンは、本当に準備が盛りだくさんなんです。
例えば…
ランディングページ、特典、ステップメールの作成など
慣れない作業を繰り返す日々が続きます。
この時に実加さんの助けになったのが
アカデミー生が使える「各種テープレート集」だったんだとか♪
実加さんは、ビリビリになるぐらい読み返して
学びながら作成していったそうですよ。
活用していだき嬉しいです(TT)♡
努力が実って、Facebookキャンペーンでの
メルマガ登録者はなんと184名！！
そして翌月5月には、
Facebookグループでオンラインサロを開設した実加さん。
グループへの参加者は198人になったんだとか！
オンラインサロンで実施した14回のライブ配信は、
「山口実加という商品をお試しいだく」というスタンスで挑んだ実加さん。
この経験を通して、
「気に入ったら次のステップに進んでくれることがわかった」
とお話してくださいましたよ(*^^*)
オンラインサロンも順調に動き出し、
6月には「ハンドメイド起業始めの第一歩お茶会」を開催した実加さん。
しかし…！
オンラインサロン内の告知だけでは
参加希望がゼロだったんだとか…(>_<)
そんな状況にも屈せず、オンラインサロンの参加者に
個別でメッセージしてお誘いしたそう。
すると、すぐに参加を決めてくれる人が続出したんだとか！
やはり直接誘われると嬉しいものですよね(^^)
お茶会は、５回開催し３回は満席。
合計18人が参加して、特典としてつけた
個別コンサルは16人が希望されたそうです♪
ここまで少しの波はありながらも、
順調に進んできた実加さん。
2020年7月、
いよいよ初めてのクロージングの機会を迎えます。
ここで実加さんに絶体絶命のピンチが！
なんと、16名の個別コンサルティングを半数以上実施し
バックエンドの提案をしたところ
購入者はゼロだったんだとか…(TT)
ここで売れなければ、今までの苦労が水の泡。
なんとかしなければ！と思った実加さんは、
先輩アカデミー生に相談したんだそう！！
先輩アカデミー生は、
ひたすら実加さんを励ましながらも
指導をしてくれた内容は、
クロージングで起こりうるあらゆるケースの
カウンタートークを用意することや、
講座の値段のつけ方など、すぐに実践できることばかり。
実際に同じ道を通って実績を積んだ先輩達の
実践的なノウハウはとても参考になったとお話してくださいましたよ。
そして…
相談後、クロージングにむけた取組みと結果はこちら！
・クロージングの回数１回→２回
・質問に全て答える→ヒアリングを徹底！質問は１つだけ答える
・特典の数6個→20個
・講座１コース→２コース
その結果…
6名中6名全員がバックエンド商品のお申込みに！
成約率100%という結果になったんだとか！
成約率０の絶体絶命だった状態からこの結果！！
本当に素晴らしいですーーー(T ^ T)感涙
仲間同士で助け合えるのも、
賢女の集客アカデミーの良さ♪
少し先を行く先輩の助言は、本当に大きな力になりますよね！
お話を聞いていて、私も嬉しくなりました(*^^*)
そして、2020年8月に
ハンドメイド起業塾１期をスタートした実加さん。
約１年間かけて「新規ビジネスを立ち上げる！」という
賢女の集客アカデミーに入った目的を見事達成されました(*^^*)
本当におめでとうございます♡
最後の最後まで努力を怠らなかった実加さんは、
家族相手にクロージング練習もしていたんだとか。
素直にやるべきことをコツコツと実践すれば
必ず成果につながるということを体現してくれた実加さん。
アカデミー生が使えるテンプレート集など
賢女の集客アカデミーをフル活用して結果を出してくださり
私も本当に嬉しいです！！
今度は、実加さんが先輩として後輩のアカデミー生に
アドバイスする日がやってきますね♪
実加さん、素晴らしいシェアを本当にありがとうございました！
今後の益々のご活躍も楽しみにしています(*^^*)
